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互联网小家电的千亿战事

近年来,国内家电市场出现了一种有趣的对比现象。一方面,家电市场整体低迷,另一方面,小型家电市场逆势上涨。

根据中国家用电器研究所的数据,2019年上半年,家用电器市场的零售额同比下降2.1%。同时,酸奶机、破壁机、绞肉机...各种小器具占据了厨房。2018年,小家电零售规模为1060亿元,增速为三年来最高,达到39.5%。

小型家用电器市场继续扩大。根据发达国家的市场经验,当人均国内生产总值超过3000美元时,小型家用电器的消费将呈现爆炸性增长。2018年,中国人均国内生产总值为9508美元,处于消费升级浪潮中。小家电市场迎来了真正的春天。

在时代的机遇下,各种家电巨头、新家电玩家和互联网品牌都在加快掘金的步伐。在传统的黑白电源饱和竞争之后,小型家电已经成为军事家的新战场。谁能赢得第一名?

这个故事可以追溯到20世纪80年代,当时厨房里的小家电大战开始了。

苏泊尔、美的等企业是第一批进入市场的小厨房电器。在国内小厨房电器市场上,美、素朴、久仰三大支柱逐渐出现。中国家用电器的生产能力也随着这些企业的发展而提高,成为世界上重要的小型家用电器生产基地之一。

长期以来,由于产品技术含量相对较低,入门门槛也较低,大量中小企业,甚至手工艺品作坊和杂牌企业都混在小家电江湖中。因此,小型家电市场的长期价格驱动力大于价值和产品驱动力。

随着互联网的普及迎来了电子商务时代,中小企业也因此迎来了更大的商机。此外,供应链相对成熟。产品设计完成后,企业将移交给替代工厂进行生产。企业只需要专注于设计创新,降低竞争成本。这为资源不足的小企业创造了条件。

贝尔电气是中国电子商务平台上首批吃螃蟹的公司之一。2008年下半年,面对电子商务的新事物,大多数企业仍然犹豫不决。当时,成立三年后,贝尔电气提出通过电子商务渠道拓展其在张之路的品牌,并采用在线授权经销商的创新商业模式。

巨人进入互联网相对落后。Supor于2010年成立了电子商务部门,以开拓在线市场。大约在2013年,美的看到了快速增长的小米,并开始密切关注互联网的新变化。后来,美的与京东、小米和阿里达成战略合作。

现阶段,电子商务已经成为小型家电的重要渠道。根据中国电子信息产业发展研究所发布的《中国家电网上购物分析报告》,2016年小家电网上销售额达到635亿元,占小家电总销售额的35%。随着电子商务的兴起,贝尔电器、帕皮电器等中小型家电企业也得到了快速发展。

爆炸营销是电子商务时代崛起的中小企业手中的武器。

2006年,贝尔电气带着流行的“酸奶武器”进入了千千一千万个家庭,十多年后仍然占据了80%以上的市场份额。随后,贝尔电气先后推出了煮蛋器、电动焖杯、电动饭盒、豆芽机等多种爆炸产品。

如何探索适合在线销售的爆炸性产品?

用户至上是网络生态下的企业生存法则。长期以来,传统家电制造产业链一直是“企业-渠道-用户”模式,涵盖制造、销售和使用过程。对于互联网小家电企业来说,用户数据是筛选产品的入口。

互联网家电企业利用消费者在电子商务平台上反馈的数据,从多个维度分析用户属性、生活方式和产品偏好,引导技术创新和新产品研发。

今年3月,小熊电气有限公司和中国科学院发布了《2019年复兴新青年生活趋势白皮书》。调查显示,现在大多数年轻人独居,小容量电器更适合这一群体的实际需求。

小熊电器深入“单一经济”市场,推出了一系列小型电饭煲、养生杯、小炖杯、0.3升小型绞肉机等小型电器。

在产品开发中,熊不仅停留在一定的功能变化上,还想挖掘年轻人的新生活方式。严把价值放在第一位,社会需求是为年轻消费者打开市场的大门。

小熊电器在产品的色彩价值方面做出了巨大努力。

从贝尔电气的招股说明书可以看出,该公司生产制造项目的计划投资将占92.58%,而研发中心的计划投资仅为3.41%。招股说明书显示,该公司拥有369项专利,包括10项发明专利、128项实用新型和231项外观设计。

社交网络是小型互联网设备取悦年轻消费者的另一个策略。

纯米托克托炉是烹饪和社交的一种水测试。他们把摄像机和温度传感器放在烤箱里,在烘烤过程中,当食物到达每个状态时,就可以反馈食物的温度。拍摄后,视频会自动编辑并上传到云端,这为分享喜爱烹饪的人才提供了非常有效的素材。

基于爆炸式营销策略,中小家电企业在传统类别之外开拓了新市场,并在小熊电器、小狗电器、北鼎、春米等电子商务平台上取得了成功。

在互联网企业探索的小家电创新门户中,传统家电企业也很快将其纳入囊中。

尤其是色彩价值的外观设计最容易模仿和复制。例如,久阳小家电联袂品牌系列朋友推出小家电,如康尼兔子保健锅和莎莉牛奶锅的开业,紧随萌萌的产品线。美的最新ih电饭煲和除糖电饭煲在整体设计上与纯电饭煲有很多共同之处。它们都是纯白色的,大部分是长方形的。

中小企业进退两难。一方面,近年来,互联网红利开始消退,中小企业在电子商务平台上的发展也遇到了一个上限。一方面,随着黑白电力进入股票时代,巨头们正把更多的精力投入到小型家电市场,他们的市场份额进一步压缩。

互联网小家电企业如何探索前进之路?

虽然电子商务红利几乎耗尽,但伴随电子商务成长起来的年轻消费者已经成为家电市场的主要消费群体。在消费升级浪潮下,这群消费者追求时尚,注重个性和品质,对小家电的质量和服务水平要求越来越高。

在消费升级的背景下,在小家电的竞争轨道上,巨人和中小企业已经到达了一个新的起点。

春米、北鼎等中小企业已经意识到消费升级的趋势,走上了高质量的产品线。从一开始,纯大米技术就专注于高端市场。2016年3月,第一款纯米产品米佳ih压力锅问世。这种产品在出生前经过了两年的酝酿。北定的每一个新类别上市通常需要两年以上的时间。相比之下,该行业需要6-9个月的时间来发展通用家电品牌。

尽管小家电市场一直由巨头主导,但中小企业仍有发展空间。在消费升级的环境下,无论是大企业还是小企业都面临着同样的挑战,即如何抛光更贴近用户“小需求”的高端产品。

与中国的大米品种相结合,纯大米和高压锅也创造了智能温度曲线。由于不同品种的大米达到最佳口感所需的温度不同,纯大米团队通过大量的实际测量和数据研究给出了3000种加热方案。用户只需一个键就可以扫描识别大米品种,电饭煲智能给出最佳加热方案。

目前,美的、苏泊尔、久仰等企业纷纷推出新技术产品线,开发更智能的产品。久阳的f-5s蒸汽电饭煲和美的mb-30lh5无糖电饭煲都是企业登陆主要市场的结果。

虽然巨人可以很快学会新的产品风格,但产生的灵感却不如中小企业快。由于大企业的流程、效率等因素,传统企业从发现用户微妙需求到生产新产品的整个周期比中小企业长。创意之风往往始于清平年末,小家电企业的创新能力将比传统企业更加突出。

至于产品供应链,技术壁垒不足以将小型互联网家电企业拒之门外。经过几十年的沉淀,中国已经成为家用电器制造大国。早在2004年,国内生产的空调、冰箱、电饭煲、微波炉、真空吸尘器和电动剃须刀,这六种家用电器的国际市场份额,已经位居世界第一。

在国内替代工厂技术足够成熟的情况下,现有供应链足以满足个性化和柔性设计的要求。企业只需进行产品研发设计,并移交给替代工厂进行大规模生产。

互联网小型家电企业应扩大其优势,包括产品设计和营销能力,并与后端供应商和工厂密切合作,以在家电市场获得一席之地。

从长远来看,对已经节省资金和资源的中小企业来说,技术研发投资仍然是一个必不可少的环节。目前,贝尔电气正在建设三个智能工厂,并计划投资3600多万元建设一个研发中心,以进一步提高和增强其技术研发实力。

随着产品的升级,消费者更加关注消费体验,离线是中小家电企业的必然选择。

许多企业已经做了尝试。就小熊电器而言,自2006年以来,它在中国有5000多家门店。此外,贝尔电子已经开始进入沃尔玛、鸡翅岛、万佳、家乐福等国内超市。通过电子商务,在线和离线渠道和经销商将逐步整合。

以高品质线路为依托的北京也在全国范围内设立了500个离线柜台,以一线和二线城市为主要立足点。其中大部分是高端家电商店,如顺店、ole、久光和山姆会员店。

开辟线下渠道,研究高端产品,是中小家电企业在日益激烈的竞争环境中生存的必由之路。

尽管面临巨人缩减规模的压力,小型互联网家电企业还有一定的发展空间,但同质化现象的恶化和互联网电子商务红利的下降都表明,这些企业的未来注定是长期的。

然而,从另一个角度来看,小家电的多类别细分和创意灵活性也提供了丰富的途径。如何设计更具用户价值的产品,提高更详细的使用体验和全渠道服务水平,或者如何加强技术研发深度,构筑核心技术壁垒等。是大多数小型家电企业的发展方向。

在正在进行的小厨房电器混战中,中小企业和巨头各有优势。还不清楚谁会赢得这场战斗。

显而易见的市场趋势是,消费者对保健、节能、环保、智能和便利的需求逐年增加。来自制造商的竞争将不断刷新小家电的品类完善和产品实力,最终提高人们生活质量的细节,使人们越来越离不开各种小家电。

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